Digitale Werbung ist überall. Doch gerade in einer zunehmend digitalen Welt gewinnen klassische Werbeformen wieder an Bedeutung. Ob persönlich adressierter Werbebrief, hochwertiger Flyer oder aufmerksamkeitsstarke Broschüre: Gedruckte Werbung bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppen direkt, persönlich und nachhaltig anzusprechen.
Der Dialogmarketing-Monitor 2026 der Deutschen Post liefert dazu interessante Ergebnisse. In Zusammenarbeit mit Statista+ wurden 1.500 Privatpersonen zu ihrer Wahrnehmung postalischer Werbung befragt. Die Studie zeigt: Print-Mailings sind keineswegs überholt – sie sind ein relevanter Bestandteil erfolgreicher Marketingstrategien.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse der Studie: 76 % der Befragten schauen sich persönlich adressierte Werbesendungen an. Bei Menschen, die postalischer Werbung positiv oder neutral gegenüberstehen, sind es sogar 87 %. Auch der klassische Briefkasten bleibt ein wichtiger Kontaktpunkt. 74 % der Befragten leeren ihn mindestens fünfmal pro Woche. Bei Menschen über 55 Jahren steigt dieser Anteil auf 85 %.
Das zeigt: Unternehmen können mit postalischer Werbung Zielgruppen erreichen, die sich bewusst Zeit für ihre Post nehmen. Für das Marketing bedeutet das: Ein aufmerksamkeitsstark gestaltetes Print-Mailing kann eine wirkungsvolle Ergänzung zu Online-Werbung, E-Mail-Marketing und Social Media sein.
Ein wesentlicher Vorteil klassischer Briefwerbung liegt in ihrer Wahrnehmung.
Laut Dialogmarketing-Monitor 2026 empfinden:
67 % postalische Werbung als angenehm, weil sie diese in Ruhe betrachten können.
66 % postalische Werbung als wenig aufdringlich.
66 % das Lesen und Durchblättern auf Papier als positiv.
56 % postalische Werbung als vertrauenswürdiger als Online-Werbung.
Gerade für erklärungsbedürftige Produkte, hochwertige Dienstleistungen oder regionale Angebote bietet Printwerbung damit interessante Möglichkeiten.
Ein gut gestalteter Werbebrief vermittelt Aufmerksamkeit und Wertschätzung. Ein hochwertiger Flyer oder eine Broschüre macht Leistungen greifbar und kann auch über den ersten Kontakt hinaus präsent bleiben.
Die Studie verdeutlicht, dass postalische Werbung nicht nur wahrgenommen wird, sondern auch konkrete Kaufimpulse auslösen kann.
Besonders interessant sind folgende Ergebnisse:
76 % finden postalische Werbesendungen mit Gutscheinen attraktiv.
75 % geben an, postalisch erhaltene Gutscheine einzulösen.
73 % finden Warenproben per Post attraktiv.
44 % nutzen persönlich adressierte Werbesendungen für eine Bestellung oder einen Einkauf.
Auch unadressierte Werbung erfüllt eine wichtige Aufgabe: 66 % der Befragten erhalten dadurch einen guten Überblick über aktuelle Angebote und Aktionen. 60 % nutzen solche Sendungen zum Händlervergleich und zur Entscheidung, wo sie einkaufen.
Für Unternehmen bieten sich damit vielfältige Möglichkeiten: Produktflyer mit Rabattaktionen, saisonale Werbemailings, persönlich adressierte Angebote oder regional verteilte Prospekte können dazu beitragen, Kaufentscheidungen gezielt zu unterstützen.
Entscheidend sind dabei eine überzeugende Botschaft, ein attraktives Angebot und eine Gestaltung, die Aufmerksamkeit erzeugt.
Die Ergebnisse der Studie sind kein Argument gegen digitale Werbung. Vielmehr unterstreichen sie die Bedeutung einer abgestimmten Marketingstrategie. Ein Print-Mailing kann beispielsweise durch einen QR-Code direkt auf eine passende Landingpage führen. Dort erhalten Interessenten weiterführende Informationen, können Kontakt aufnehmen, einen Gutschein einlösen oder ein Produkt bestellen.
Auch eine Kombination mit Google Ads, Newsletter-Marketing oder Social-Media-Kampagnen kann sinnvoll sein. So werden die Stärken unterschiedlicher Werbekanäle miteinander verbunden:
Printwerbung sorgt für eine greifbare, persönliche Ansprache. Online-Marketing ergänzt diese durch weiterführende Informationen, digitale Kontaktmöglichkeiten und messbare Interaktionen. Mit individuellen QR-Codes, Kampagnen-Landingpages und geeigneten Tracking-Möglichkeiten lässt sich außerdem besser nachvollziehen, welche Reaktionen ein Mailing auslöst.
Die Werbeagentur hö ma GmbH unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung individueller Direktmarketing-Kampagnen – von der ersten Idee bis zur fertigen Werbemaßnahme. Dabei geht es nicht nur darum, einen ansprechenden Flyer oder Werbebrief zu gestalten. Entscheidend ist ein stimmiges Gesamtkonzept, das Zielgruppe, Werbebotschaft, Gestaltung und Verbreitung miteinander verbindet.
Strategie und Konzeption
Wir entwickeln individuelle Werbekonzepte, die auf Zielgruppen, Produkte und Kommunikationsziele abgestimmt sind. Dazu gehören auch regionale Werbeaktionen und die Planung geeigneter Verbreitungswege.
Gestaltung von Flyern, Mailings und Broschüren
Wir konzipieren und gestalten aufmerksamkeitsstarke Werbemittel, die Produkte und Dienstleistungen verständlich präsentieren und zur Kontaktaufnahme oder zum Kauf motivieren.
Personalisierte Werbemittel
Individuelle Angebote, unterschiedliche Zielgruppenansprachen und personalisierte Flyer ermöglichen eine zielgerichtete Kommunikation mit Interessenten und Bestandskunden.
Organisation und Begleitung von Werbeaktionen
Von der Druckvorbereitung bis zur Abstimmung mit beteiligten Partnern begleiten wir die Umsetzung von Printkampagnen und Beilagenaktionen.
Verbindung mit digitalen Marketingmaßnahmen
Mit Landingpages, QR-Codes, Suchmaschinenmarketing, Newsletter-Kampagnen und Social Media verbinden wir klassische Printwerbung mit digitalen Kontakt- und Vertriebskanälen.
Wie sich regionales Direktmarketing umsetzen lässt, zeigt ein Projekt für WELTEC Insektenschutz GmbH. Gemeinsam mit 25 Fachpartnern wurde eine regionale Beilagenaktion realisiert. Dabei kamen personalisierte Werbeflyer mit den jeweiligen Logos und Kontaktdaten der Fachpartner zum Einsatz. Insgesamt wurden 150.000 Werbeflyer während der Hauptsaison in regionalen Zeitschriften und Gemeindeblättern verteilt.
Die hö ma GmbH begleitete das Projekt von der Konzeption bis zur Erstellung der individualisierten Werbemittel. Die Organisation und Koordination der Verteilung erfolgte durch WELTEC. Die Resonanz war ausgesprochen positiv: Die Aktion führte zu zahlreichen Anfragen und wird wiederholt.
Das Beispiel verdeutlicht, wie sich eine zentrale Werbeidee mit einer regionalen und persönlichen Kundenansprache verbinden lässt.
Die Ergebnisse des Dialogmarketing-Monitors 2026 machen deutlich: Postalische Werbung wird wahrgenommen, genießt Vertrauen und kann Kaufentscheidungen beeinflussen. Insbesondere persönlich adressierte Mailings, Gutscheine, Produktflyer und regionale Werbeaktionen bieten Unternehmen interessante Möglichkeiten zur Kundenansprache.
Dabei kommt es nicht auf ein Entweder-oder zwischen Print und Online an. Die größte Chance liegt in der intelligenten Verbindung beider Welten.
Ob persönlich adressierter Werbebrief, regionaler Flyer, hochwertige Broschüre oder eine kombinierte Print-Online-Kampagne: Die hö ma GmbH aus Freiburg entwickelt individuelle Werbemaßnahmen, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen passen.
Quelle: Deutsche Post, Dialogmarketing-Monitor 2026 – Relevanz von Print-Mailings für Konsument, Konsument in Zusammenarbeit mit Statista+, Online-Befragung von 1.500 Privatpersonen, Januar bis Februar 2026.
Hinweis: Dieser Blogartikel wurde mit Hilfe von ChatGTP erstellt.
